はじめに：「ベテランの勘」が通用しなくなってきている「うちの値付けは〇〇さんが全部見てくれているから大丈夫」そう言える販売店は、実は大きなリスクを抱えています。中古車の相場は今、1～2週間単位で動きま...

はじめに：安く仕入れたはずなのに、利益が薄いオークションで相場より安く落とせた。それなのに、売ってみると思ったほど利益が残らなかった——そんな経験をしたことがある販売店の方は少なくないはずです。「中古...

こんにちは、金城です！2026年1月の東京商工リサーチの発表によると、2025年の中古車販売業の倒産件数は過去10年で最多を記録し、販売店の経常利益率は2.1%まで悪化しているという衝撃的な事実が明ら...

こんにちは、金城です！中古車販売店にとって、在庫回転率と粗利は、常にトレードオフの関係にあると思われがちです。「早く売りたければ安くするしかない」「利益を取りたければ長期在庫も覚悟するしかない」。 し...

こんにちは、金城です！中古車販売の現場において、値付け（プライシング）は利益を決定づける最も重要な業務です。しかし、多くの販売店において、価格改定は「月末に行う作業」や「長期在庫になってから慌てて行う...

こんにちは、金城です！「値付けの方法が合っているのか自信がない」「最近価格競争が激しく粗利が少ない」などで困っている自動車販売店の方に必見です！今回の記事では、値付けの方法論から売れている車屋の値付け...